In B2B -marketing was de contentsyndicatie een belangrijk onderwerp voor langdurige beslissing -het vullen van de verkooppijplijn en het versnellen van leads. In steeds meer gefragmenteerde digitale landschappen kan echter slechts één strategie voor één kanaal verloren gaan in andere high-impact kanalen. De kopers van vandaag slikken nieuwe en verschillende manieren in – ze stemmen af op de podcasts tijdens het reizen, streamen hun favoriete shows via verbonden tv’s en verkrijgen van zakelijk nieuws van sociale mediaplatforms. Om de mogelijkheden effectief te betrekken, moet hun digitale toolkit worden getest en uitgebreid met een verschillend kanaalmengsel dat kan worden beproefd en verankerd in echte syndicatie, maar aanvullen met het mengsel om de resultaten te optimaliseren.
Begrijp de nieuwe B2B -koper
Strikte realiteit voor B2B -bedrijven vandaag: de betrokken mogelijkheden zijn sterker dan ooit. Aankoopgroepen worden groter, kopen meer tijd meer tijd, en kopers willen meestal niet betrokken zijn bij verkoopteams totdat ze het aankoopproces meer wegmaken.
Hoe de B2B -kopers naar de beslissing gaan om te kopen, zijn ook veranderd. Millennium- en generaal Z -leden van het inkoopcomité maken de mobiliteit van de B2B -aankoop opnieuw. Als een digitale native brengen deze aankoopdemografie fundamenteel verschillende mentaliteit in het besluitvormingsproces die zich richten op meer technologie-intellectuele en vaardigheden. In plaats van te vertrouwen op persoonlijke vergaderingen, e-mailuitwisselingen en/of telefoontjes, gebruiken ze meer mediakanalen om informatie te verzamelen en zelfgestuurde digitale reizen te beheren die weerspiegelen in hun persoonlijke leven, weerspiegelen de digitale interactie in hun persoonlijke leven.
De inkomstenpartijen moeten veranderen en zich aanpassen hoe ze betrokken zijn bij deze nieuwe raskoper. Te veel focus op een kanaal kan het reiken van de personalisatiemogelijkheden beperken en verwaarlozen. De unieke voordelen en energie van elk kanaal is een diverse, veelzijdige aanpak dat merken voldoen aan de mogelijkheden waar ze ook zijn wanneer ze berichten naar verschillende contactpunten versterken. Deze algehele drukte koestert de mogelijkheden tijdens het besluitvormingsproces, wat leidt tot hogere conversiepercentages, betere deals en krachtiger merkbekendheid en geloof.
Maak het optimale kanaalmengsel ambacht
Dus, hoe moet de ideale B2B -kanaalmix eruit zien? Diversiteit is de sleutel tot het bereiken van kopers en het verlaten van de concurrentie. Dit gaat niet over het volledig verwijderen van een kanaal, maar in plaats van zich te concentreren op de neiging en inzicht van de koper, maar om een geconsolideerde, multi-channel techniek te creëren die ze al ontmoeten waar ze zijn.
Podcast -advertentie B2B -marketeers zijn een sterke en intieme manier geworden om het zeer werkte publiek te bereiken. Met Podcast In de Verenigde Staten hoogte van alle tijd-2021 tot 23%-Onderzoek 15% van degenen die naar hun werk of werk luisteren, wordt beschouwd als een essentieel onderdeel van hun tijd en deze doelgroepen zijn eerder betrokken bij advertenties. Wat meer is, onze recente Harris Poll Survey Hij heeft onthuld dat de helft van de B2B -marketeers het plan heeft onderzocht om meer te investeren in podcast -advertentie in 2025.
Voor marketeers bieden podcasts een multi -faceteerd kanaal om beslissing te nemen -het nemen van directe sponsoring of dynamische advertenties. Aangezien het publiek al ondergedompeld is in relevante onderwerpen, bieden de podcasts een verwarde omgeving waar de gecreëerde berichten dieper resoneren dan de traditionele banneradvertentie, dankzij de melodie van het medium.
De Connected TV (CTV) biedt nog een groeiende kans voor B2B -marketeers, met name de trend van hybride werk en de beslissingsmakers die het kabelkoord namens de streamingplatforms hebben gesneden. CTV-advertenties bieden een ondergedompeld, niet-schevig formaat dat de aandacht trekt voor een premium omgeving. CTV is een sterk hulpmiddel om merkbekendheid en denkleiderschap te versterken in de vroege stadia van de reis van CTV -kopers met specifieke demografische, interesse en zelfs industrie.
Bovendien worden sociale mediaplatforms zoals Tikatok en Instagram belangrijk voor B2B -drukte. LinkedIn kan gaan voor professionele promoties, maar deze door Outlook aangedreven kanalen stellen merken in staat om een pure, gelovige relatie met digitaal-intellectuele kopers te creëren. De strategie, inclusief sociale media, is een voortzetting. Marketeers moeten gericht zijn op het produceren van kwaliteitsrijk materiaal dat een gesprek aanmoedigen, inzichten delen en het succes van de klant benadrukken. Door organische berichten te combineren met gerichte promoties, kunnen sociale media drukte creëren en een gemeenschap rond je merk creëren.
Tot het einde is de display -advertenties voor de herconstructie van de B2B -marketing een belangrijk hulpmiddel. Hoewel vaak gezien als een erfenistechniek, helpen de programmale display -advertenties om beslissing te nemen -gepersonaliseerd, met herhaalde blootstelling. De herwerken van bezoekers die verband houden met hoogwaardige accounts of specifieke pagina’s kunnen een effectieve effectieve strategie zijn om verzorgen en transformatie aan te moedigen.
B2B Future of Marketing: Blijf aangepast met een verandering in mobiliteit
Aangezien B2B -marketing steeds ingewikkelder wordt, moeten marketeers de neiging, technologie en beste praktijk voor zijn om concurrerend te blijven. Prioriteit geven aan ononderbroken onderwijs door middel van training- en certificaatcursussen, zijn professionals beter klaar voor draaien en implementatie, uiteindelijk behalen ze betere resultaten voor hun organisatie. Certificaatprogramma’s van gerenommeerde bedrijven hebben geen basisopleiding, zodat uw techniek voortkomt uit de meer begrip van de basisprincipes van de basisprincipes van marketing. Dit certificaat dient niet alleen als duidelijk bewijs van vaardigheid, helpt om geloofwaardigheid te creëren bij klanten, partners en belanghebbenden, maar stelt u in staat om een krachtigere case te creëren voor experimentele promotie omdat u een diep idee hebt van alle stappen die nodig zijn om succes te behalen.
Hoewel de contentsyndicatie altijd zijn plaats zal hebben, moeten marketeers een modernere kanaalmix omarmen voor succes in de concurrerende B2B -omgeving van vandaag. Het maakt niet uit waar uw publiek is voor de toekomst van B2B, ze zouden moeten scrollen op hun oordopjes, streamingshows of inzichten op sociale media tijdens hun podcasts. Door de meer diverse mix van kanalen te combineren, kunnen merken een brede strategie creëren waarbij alle beslissers -makers in meerdere contactpunten worden betrokken, diepe verbindingen aanmoedigt en de omzet op lange termijn aanmoedigt.
Keith Tarco CEO Madison LogicDe
De Impact Council van het Fast Company is een particuliere lidmaatschapsgemeenschap van invloedrijke leiders, experts, leidinggevenden en ondernemers die hun inzichten delen met onze bezoekers. Leden bieden jaarlijkse achterstand van het lidmaatschap voor toegang tot peer learning en denkleiderschap, evenementen en meer dingen.
Bronlink
